新华保险副总裁王练文：保险不是人做的 是人才做的

　　3月28日金融一线消息，新华保险今日召开2023年度业绩发布会。谈及代理人队伍规模下降，去年下降20%，新华保险(601336)副总裁王练文认为原因有三：1、整个行业都在下降，宏观环境影响；2、行业本身的特点，可参考国外的五年留存率；3、旧的脉冲式增员不起作用了，新的探索还在努力中。

　　“从2019年起整个行业发生了根本的变化，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。”　王练文表示，产能驱动、高质量发展，才能促进公司及行业的发展。必须是内涵增长，绩优队伍建设，促进营销渠道的持续增长。强调个人能力提升，也强调组织堡垒稳固，屹立不摇。

　　王练文强调，新华保险从三个方面进行改变：　1、强化招募标准，“保险不是人做的，是人才做的”；2、做实基础管理，夯实队伍根基；3、强化荣誉体系激励。